很多刚入行的卖家都会问我：“到底怎么判断一个产品能不能在亚马逊上做？”虽然选品这事没有标准答案，但确实有一些可以参考的思路。
一、看市场需求
有些朋友刚开始做的时候，看到别的店卖得火，就想跟着上，结果压了一堆货，最后只能打折清仓。所以新手一定要才明白，不能光看销量榜，还要看背后的需求。最简单的办法就是用亚马逊的搜索栏，输入关键词，看看联想出来的相关词多不多，再对比一下搜索结果的产品数量。如果搜索量大、产品数量少，那说明有机会。反过来，如果页面上全是几百条评价的老卖家，新人进去基本没什么戏。
二、分析竞争环境
有些产品看上去销量不错，但点进去一看，都是大品牌或者运营很成熟的店。比如电子类、家电类，新卖家要硬碰硬几乎没可能。对新卖家来说，更适合切入小众、细分的市场。比如厨房小工具、宠物用品里的特殊场景，竞争没那么激烈，出单机会反而更大。
三、算清楚利润
这一步很多新卖家忽略了。亚马逊平台费用、FBA仓储费、头程运费、广告费……全算下来，利润空间其实比想象中小。如一款看似毛利40%的小家居产品，结果各种费用加上退货损耗，最后只剩10%左右。因此，选品之前一定要做利润表，把所有成本列出来，再看还有没有空间。没有利润的产品，即便销量高也没意义。
四、考虑合规和风险
这点特别关键。亚马逊对产品合规要求很严格，有些类目需要审核和认证，比如玩具要有安全认证，电器要有CE、FCC等资质。要是贸然上架，被平台抓到，轻则下架，重则封店。所以新卖家选品之前，一定要确认类目是否受限，合规门槛能不能过。
五、供应链的稳定性
一个产品能不能做，还取决于你能不能长期稳定供货。不要只看价格低，更要看工厂的产能和质量控制。我自己有一款产品，前期卖得不错，但因为供应商质量不稳，经常出问题，退货率一高，评分掉下去，整个listing就废了。相比之下，哪怕采购价高一点，但工厂稳定，长期能供货，才是更值得合作的选择。
六、慎重考虑短期爆款产品
有些短期爆款，比如节日周边、网红带火的小玩具，影视IP等，热度一过销量就没了。新卖家如果跟风太慢，往往货到了，市场已经冷了。新卖家可以挑选那些有持续需求的品类，比如日用品、宠物耗材，虽然不会一夜爆单，但更稳定。
新卖家做亚马逊，宁可慢一点，也要多花时间在前期调研上，不要被表面数据迷惑，核心还是“需求、竞争、利润、合规、供应链”这几个维度综合分析。毕竟选错了产品，后面再怎么运营都很难翻身。当卖家成功选品并获得收益后，可通过WindPayer这类第三方的收款平台，将收益提现至国内银行账户中。