新手在Lazada上进行运营时，容易出现两个错误：一是根据个人喜好选择商品，二是盲目将国内流行的商品推向东南亚市场。这两种做法本质上都是依靠直觉来替代数据，这种经营方式最容易造成亏损。本文将从新手在Lazada平台运营时，如何选品和收款两大方面重点讲解。
Lazada覆盖印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡六个站点，各个市场的消费习惯差异很大，马来西亚华人数量较多，消费比较理性，对中国卖家最为友好，泰国和菲律宾品牌化程度比较高，印尼市场规模很大，但是竞争也最激烈。选品工作的第一步，不是凭借感觉挑选货物，而是先确定目标站点，然后再按照当地需求进行选品。
在目标站点搜索核心关键词，把销量排名前20的产品价格、主图风格、卖点都拉出来进行分析，同时结合Lazada后台的热搜词和榜单工具，可以基本看出近期的趋势。新手应该优先选择体积较小、重量较轻且不容易破碎的产品，因为物流成本比较好控制，售后压力也小很多。
在选好商品后，接下来就是如何收款。Lazada的结算方式和亚马逊、Shopee类似，买家确认收货后平台才会打款，结算周期通常是每两周一次。Lazada支持几种收款方式：
第一是直接绑定国内对公银行账户，合规且安全，但银行跨境汇款手续费较高，审核也比较麻烦，
二是通过第三方收款平台来进行结汇，这也是现在许多卖家所采用的方式，例如WindPayer，用户注册后申请一个Lazada收款账户，把该账户绑定到店铺后台即可，平台结算后的资金会进入WindPayer，按照实时汇率进行换汇并提现，这不会占用外汇额度，使用起来会比较方便。
当然需要提前避开几个坑，收款账户主体必须和店铺注册主体保持一致，商家应当避免频繁更换收款账户，这样很容易引起平台的审核关注，轻者会推迟结算时间，重者会对店铺的正常运营产生影响。
今天的内容就分享到这里，希望各位新卖家能够顺利在Lazada上开店，如果还有其他问题，欢迎评论区留言一起讨论。