Etsy上一单卖了100美元，到底能不能赚到钱？
先看最固定的一部分。Etsy目前每发布一个商品会收取0.20美元刊登费，商品成交后还会收取订单总额6.5%的交易费，而且这个交易费不只计算商品价格，如果卖家向买家收取运费和礼品包装费，也会计入交易费的计算范围。除此之外，Etsy Payments还会收取支付处理费，具体费率根据卖家所在国家或地区而不同，美区是3%+0.25美元。
广告费用也不能忽略。如果订单是通过Etsy的Offsite Ads带来的，过去365天销售额低于1万美元的卖家，相关订单通常会收取15%的Offsite Ads费用；达到1万美元后，费率降为12%，单笔订单的Offsite Ads费用最高不超过100美元。
而今年做美国订单，还多了一项需要认真计算的成本——关税。
Etsy已经针对发往美国的订单调整了相关规则。自2026年7月9日起，非美国卖家向美国买家发货时，需要通过DDP方式，让关税和进口费用提前计入价格。Etsy也提供了美国专属定价和关税估算工具，帮助卖家把这些成本提前算进商品价格。
这意味着，一件商品售价100美元，生产成本30美元，物流15美元，看起来还有55美元空间，但如果再扣掉Etsy交易费、支付处理费、刊登费、广告费以及美国订单涉及的关税，最终利润可能已经少了一大截。
算完这些，钱真正进入自己的账户后，还会有收款和换汇成本。因为不能直接绑定国内银行卡，很多卖家会通过WindPayer、派桉盈这类第三方收款平台提现，不占用每年5万美金的外汇额度，支持多店铺收款。
所以，实际计算一笔Etsy美国订单的利润，可以简单理解为：订单收入－商品成本－物流成本－Etsy平台费用－广告费用－关税及进口费用－收款及换汇成本＝最终利润。定价时把关税、平台费、广告费和收款成本一起算进去，才能知道一款产品到底是在赚钱，还是只是看起来卖得不错。