做跨境电商这几年，有不少朋友问：“除了亚马逊和eBay，还有没有适合个人卖家的平台？”我的答案里，一定会提Etsy。它和传统大平台不一样，定位很特别。
一、Etsy是什么？
Etsy成立在美国，主打手工、复古和原创设计类产品。平台上的东西，大多数不是工业化大货，而是手工首饰、艺术品、复古衣服、家居装饰这些。它的用户群体也有点“挑剔”——很多买家更看重独特性和个性化，而不是便宜。换句话说，Etsy更像一个全球性的“手工艺集市”，而不是拼价格的货架电商。
二、谁适合在Etsy卖东西？
很多卖家都是因为喜欢手工首饰、插画，才把Etsy当作出口。对他们来说，这个平台很友好：不需要太大的库存，不用和工厂大卖家拼产能，只要作品有特点，就能吸引到买家。除了手作，Etsy还支持复古（二手、20年以上的老物件）、手工材料（比如珠子、布料）。如果你有这类资源，平台也很适合。相反，如果你想卖的是大规模同质化产品，比如手机壳、数据线，Etsy基本不合适。
三、Etsy的用户和市场
Etsy的买家主要在欧美市场，尤其是美国、英国、德国。用户群体以年轻女性为主，消费能力不错，很多人愿意为独特的东西多花钱。Etsy的人均客单价比其他电商平台略高，尤其是定制类商品，溢价空间很大。比如一个普通的银戒指在亚马逊可能20美元，但在Etsy上，加上定制字母或设计元素，就有可能卖到50美元。
四、平台规则和费用
禁止转售工业化大货，禁止卖侵权商品，复古品必须是真实年份达到20年以上。费用方面：每件商品上架费0.2美元，销售后收取6.5%的交易费，新卖家开店前，需要提前了解Etsy平台的规则和相关费用。
五、收款和结汇方式
Etsy的收款和结汇方面，国内卖家常见的做法是通过Etsy payments或PayPal收款，再将资金通过WindPayer这类第三方平台结汇成人民币，提现到卖家国内银行账户中，减少成本，到账快，还不用担心外汇额度问题。
六、运营和推广
Etsy有点像社交化电商，店铺装修、图片风格、文案都很重要。平台内有搜索流量，但很多卖家也会结合Instagram、Pinterest做引流，因为这两类用户重合度很高。我的体会是，Etsy的买家更喜欢“故事感”，所以产品描述不要只是“尺寸+材质”，而要写为什么做、设计灵感是什么，这样更容易打动客户。
一句话概括，Etsy是一个适合小众卖家和手工爱好者的跨境平台。它的用户愿意为独特和个性买单，规则友好，费用不算高。缺点是市场体量比亚马逊小，但对个人卖家、新卖家来说，反而是一个很好的起点。如果你有自己的设计或资源，想做跨境电商，不妨从Etsy开始。